1. 会员超市的特点是只能在门店购买支付卡。最终目标是将消费者与门店深度绑定，提高消费者忠诚度，让消费者产生持续的回购行为，从而实现门店利润的长期稳定增长。
2. 会费也是一种筛选机制。每年260元的会员费，很多人都不愿意交，但只要在山姆超市购物频率高，每年节省的成本和利润都无法用会员费来衡量。这样，山姆超市就可以找到准确的消费群体。
3. 山姆超市需要持续提供高性价比的商品和服务，因为有精准的消费群体。这种持续的再采购，让山姆店更加注重品质控制和服务提升。事实上，这也是在提高其竞争力。当客户对服务感到满意时，他们将在明年继续更新会员费。这些会员费在很大程度上是山姆的利润来源之一，与商品和自有品牌的销售形成盈利模式。