合同谈判需要注意什么

1. 掌握谈判议程，合理分配各议题的时间。

2. 注意谈判氛围。

3. 避实就虚。

4. 尽量让对方先提意见。

5. 谈判中密切注意对方的言语、神情动态。

6. 针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的资料中已有的证据反驳。

7. 谈判中不要一开始就将标底和盘端出。

8. 适时运用回避手段。

9. 要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己。

10. 更多地强调双方利益的一致性。

【法律依据】

根据《民法典》第471条规定：当事人订立合同，可以采取要约、承诺方式或者其他方式。