因为全款优惠少，主要是分期付款能给4S店带去的好处。
第一，贷款手续费。
分期购车，4S店会收取3000元以上的手续费，尽管4S店没有经营金融服务的项目，银行才有，你不交就提不到车。
第二，保险提成高。
分期购车，需要在4S店购买至少一整年的全额保险，价格基本上5000元打底了，如果自己买，七折都可能。
卖车本身赚的钱不多，有些车甚至还会亏损，4S店靠车企的年终返点，也不一定能够保证很好的盈利，因此手续费和保险提成就成了4S店的收益保障。
这么说就可以解释为什么全款购车优惠那么少了，其实算不上套路，不赚钱才是根本原因。